مدل مالی کسب و کار دانش آموزی

اهمیت تهیه مدل مالی کسب و کار

مدل مالی (Financial Model) کسب و کار سندی است که به شما کمک می‌کند آنچه را که در حال حاضر انجام می‌دهید اندازه‌گیری کنید و در مورد آینده آن پیش‌بینی کنید. البته اهمیت این سند نباید شما را بترساند. مدل مالی کسب و کار فقط یک صفحه گسترده است که نحوه بدست آوردن پول شما و نحوه خرج کردن آن را ردیابی می کند.

این فرآیند ممکن است برخی از نقاط ضعف را در کسب و کار/ایده فعلی شما نشان دهد، یا به طور دقیق تر، نقاط ضعفی را در ترکیب تصمیماتی که می گیرید نشان دهد، که برای مثال پول کافی به دست نمی آورید یا خیلی سریع آن را خرج می کنید.

 

شباهت مدل مالی با اسکن بدن دکسا

من فکر می کنم یک مدل مالی مانند اسکن بدن دکسا است.
بدین صورت که مانند یک ترازو فانتزی انواع اطلاعات را در مورد بدن شما به شما می گوید.
ما عادت کرده ایم وزن خود را بر حسب کیلوگرم ببینیم، اما اسکن دکسا Dexa آن را به درصدهایی از استخوان، ماهیچه و چربی تجزیه می کند.
این یک تمایز بسیار مفید است، زیرا وقتی بیشتر مردم در مورد “کاهش وزن” صحبت می کنند، منظور آنها واقعاً “کاهش چربی بدن شان” است.
آنها با خوشحالی 5 کیلوگرم چربی از دست می دهند و 6 کیلوگرم عضله اضافه می کنند، حتی اگر از نظر فنی “افزایش وزن” باشد.
اسکن‌های دکسا داستان بهتری در مورد نحوه ارزیابی مان به ما می‌گویند و فریب دادن خود را سخت‌تر می‌کنند.
آنها همچنین می توانند مسائلی را که هنوز آشکار نشده اند، مانند از دست دادن تراکم استخوان را تشخیص دهند.

مدل مالی نیز اطلاعات مهمی را به شکلی خاص به ما می دهد تا نتوانیم خود را فریب دهیم.

حال نکته اینجاست: اگر بدن خود را اسکن کنید و اطلاعات مهمی از آن بدست آورید ولی اگر برنامه عملیاتی برای بهبود آن نسازید، هیچ اتفاق خوبی نمی افتد.
اعداد بدون استراتژی تبدیل به چیزهای بی اهمیت می شوند.
آنچه مهم است این است که ما ارقام را «همانطور که هست» ببینیم، سپس راه‌هایی برای بهبود ایجاد کنیم.
اسکن دکسا ممکن است از شما بخواهد وزنه های بیشتری بلند کنید یا قند کمتری بخورید.

به طور مشابه، یک مدل مالی هم ممکن است شما را به افزایش قیمت ها یا ایجاد مشارکت های جدید ترغیب کند.

در هر دو حالت فوق، راه حل ترکیبی از ایجاد وضوح و شفافیت، اقدام و اندازه‌گیری مجدد است .

به طور خلاصه مدل مالی به ما امکان می دهد پیشرفت خود را ببینیم و به ما انگیزه می دهد که به ایجاد تغییرات خوب ادامه دهیم.

 

شباهت مدل مالی با شبیه ساز تست تصادف خودرو

من همچنین فکر می کنم مدل های مالی مانند شبیه سازی تست تصادف هستند.
در حالی که یک اسکن وضعیت امروز را اندازه گیری می کند، شبیه سازی به ما نشان می دهد که با چند تغییر چه اتفاقی می افتد.

به عنوان مثال، یک تست تصادف ممکن است نشان دهد که چه اتفاقی برای هر قسمت از یک وسیله نقلیه در اثر تصادف می افتد، تا طراحان و مهندسان بتوانند مسافران را ایمن تر نگه دارند.
آنها می توانند وسیله نقلیه را اصلاح کنند، یک ساختگی جدید بگذارند و دوباره شبیه سازی را اجرا کنند و نتایج را اندازه گیری کنند.
این همچنین به هر سازنده اجازه می دهد تا به صورت بصری ثابت کند که مسافران در تصادف ایمن خواهند بود و رتبه ایمنی بالاتری را از نظر بازبینان مستقل به دست آورند.

با مدل مالی خود، می‌توانیم با «چه می‌شد؟» بازی کنیم و سناریوهایی برای دیدن اینکه چه اتفاقی می تواند بیفتد بدست آوریم:

  • اگر محصول جدیدی را عرضه کنیم چه می شود؟
  • اگر به نوع جدیدی از مشتری خدمت کنیم چه؟
  • اگر یک مدل کسب و کار جدید را امتحان کنیم چه؟
  • اگر تیم را رشد دهیم چه؟
  • اگر یک فروشگاه دوم باز کنیم چه؟

ما همچنین می توانیم نقاط شکست هر مدل را پیدا کنیم. مانند مقداری که فروش می تواند کاهش یابد قبل از اینکه کسب و کار دیگر سودی نداشته باشد.
این مهم به ما این امکان را می‌دهد که بتوانیم برنامه‌هایی را انتخاب کنیم که منطقی‌تر هستند. همچنین می تواند نقص‌هایی را که می‌توانند کسب‌وکار را نابود کنند، برجسته می‌کنند، و  در نهایت به ما اجازه می‌دهد به سؤالات سرمایه‌گذار درباره آینده پاسخ دهیم.

 

اهمیت توجه به مدل مالی در مسیر کاری شرکت

این چیزی است که معمولاً اتفاق می‌افتد:
یک کارآفرین با علم به اینکه می‌تواند از سود خود برای انجام کارهای بزرگ استفاده کند، شروع به ایجاد یک تجارت سودآور می‌کند.
این نوعی برنامه ریزی است که با تخته سفید، قهوه، کاغذ و مصرف انواع نوشیدنی اتفاق می افتد.
سپس آنها وارد دنیای واقعی می شوند و کسب و کار را شروع می کنند.
تعداد زیادی فروش انجام می دهند و پول زیادی را خرج می کنند تا مطمئن شوند مشتریان و کارکنان خود راضی هستند.
یک سال بعد، آنها اعداد را محاسبه می کنند تا ببینند چه چیزی باقی مانده است ؛ سود یا زیان.
معمولاً این موقع است که متوجه می شوند در کسب و کار به رقمی نه چندان جالب یا غیر قابل توجه رسیده اند.

من این اتفاق را زیاد دیده ام، و موضوع رایج این است که هیچ کس به طور تصادفی سود نمی برد.

سود چیزی است که باید برای آن طراحی شود.

شما باید برنامه ریزی کنید که چه منافع و حاشیه هایی را دریافت خواهید کرد و سپس از آنها در برابر امواج اجتناب ناپذیر چیزهای خوب و بد دفاع کنید.

مایک میکالوویچ کتاب خوبی دارد به نام اول سود (Profit First).
او این فلسفه را توصیف می‌کند که کسب‌وکارها می بایست به طور دوره‌ای یک مقدار سود از پیش تعیین‌شده خود را کنار گذارند، تا به طور تصادفی توسط کسب‌وکار خرج نشود.
او استدلال می‌کند که همیشه فهرستی از چیزهایی وجود دارد که می‌توان روی آنها پول خرج کرد، و اگر مراقب نباشید، همه سود شما را از بین می‌برند.
با حذف سود خود در ابتدا، مجبور می شوید در هزینه های خود خلاق باشید.

به همین دلیل است که شرکت‌های اجتماعی به روشی برای ردیابی اعداد و ارقام خود نیاز دارند – اگر کور کورانه اقدام کنید، در پایان سال نقدینگی ای نخواهید داشت.

 

شناسایی فرضیات کسب و کار خود

یک مدل مالی خوب در بالای جدول مفروضات ساخته شده است؛ لیستی از همه حدس های شما. اینها ممکن است شامل موارد زیر باشد:

  • قیمت‌های هر واحد
  • فروش در روز
  • دستمزد کارکنان حقوق
  • خود شما خدمات آب و
  • برق در ماه
  • هزینه‌های حمل و نقل و غیره

با فهرست کردن حدس های خود در یک جدول واضح، احتمال اشتباه را کاهش می دهید. این جدول تضمین می کند که وقتی یک عدد را تغییر می دهید (مثلاً قیمت را) کل مدل بلافاصله به روز می شود و می توانید تأثیر آن تغییر را در کل نتایج ببینید. همچنین به افراد دیگر اجازه می دهد وارد شوند و سؤالات خوبی بپرسند.
من این را با مدل‌هایم تجربه کرده‌ام – افراد متخصص می‌توانند مفروضات من را ببینند و سپس ارقام بهتری را پیشنهاد کنند.
این مساله به شما کمک می‌کند حدس‌ها و پیش‌بینی‌های بهتری داشته باشید و در نتیجه تصمیم‌های بهتری بگبربد که کسب‌وکار را تقویت می‌کند.

 

چه منافعی از طریق آن برای من ایجاد می شود؟

مدل مالی چهار مزیت اصلی برای شرکت شما دارد که عبارتند از:

1. آرامش خاطر
امور مالی بسیار ترسناک تر از آنچه هستند به نظر می رسند. با یادگیری اصطلاحات و مفاهیم اصلی، به جای ترس از این فرآیند، شروع به لذت بردن از آن خواهید کرد.

2. مسائل مربوط به جریان نقدی کمتر
با مشاهده نحوه نقل و انتقال پول به داخل و خارج از شرکت، شروع به از بین بردن تنگناهایی خواهید کرد که نقدینگی اضافی شما را برداشت می کنند.

3. تأثیر تغییرات را در کسب و کار خود بررسی کنید
مانند آزمایش های شبیه ساز تصادف خودرو، می توانید تأثیر تغییرات آینده را بدون به خطر انداختن ایمنی خود مشاهده کنید.

4. زودتر عیب‌ها را پیدا کنید.
مانند اسکن بدن دکسا، حقیقت ممکن است آنطور که فکر می کردید جذاب و فریبنده نباشد، اما نقطه شروع خوبی برای پیشرفت در اختیار شما قرار می‌دهد.
اگر مدل شما مشکلی دارد، ترجیح می‌دهید اکنون آن را پیدا کنید یا زمانی که افراد را استخدام کردید و اقدام به سفارش هزاران کیلوگرم اقلام مختلف به عنوان موجودی اولیه نمودید؟

 

مقاله “مدل مالی کسب و کار دانش آموزی” ترجمه مقاله انگلیسی ارزشمندی در رابطه با اهمیت و کاربردهای مدل مالی کسب و کار شما ارائه می کند. این مطلب توسط مدرسه وارلی برای مطالعه و استفاده شما دانش آموزان عزیز ترجمه و ویرایش شده است.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.