مدل بوم کسب و کار کانواس (Business Model Canvas) یک راهکار عالی برای نقشه برداری از یک ایده کسب و کار، جهت درک هر چه بهتر ویژگی ها و ارتباطات آن است. بوم کسب و کار یک صفحه با 9 بخش متصل است که نشان می دهد چگونه تمام بخش های کسب و کار شما برای موفقیت با هم کار می کنند. مدل کسب و کار کانواس را می توان در هر جایی ترسیم کرد؛ روی تخته سفید، دستمال کاغذی یا دفترچه یادداشت. با کمک راهنمای زیر فرآیند تهیه بوم کسب و کار بسیار واضح و سرراست بوده و پر کردن هر بخش آن می تواند تنها بین 15 تا 30 دقیقه طول بکشد.

برای درک هر چه بهتر نکات آموزشی در این مقاله ، نمونه بوم های 3 کارآفرین خیالی که قصد دارند مدل های کسب و کار خود را طراحی نمایند، مورد اشاره قرار گرفته اند. این 3 کارآفرین عبارتند از:

• جاش : جاش به دنبال طراحی و تولید یک مسواک از جنس بامبو است که هم شیک باشد و هم برای محیط زیست مفید باشد.
• کایلی و دن : این دو به دنبال اجرای برنامه های معرفی و آشنایی فرهنگ بومی برای مدارس و خانواده ها هستند.
• آنا : آنا به دنبال فروش طیف وسیعی از سس های فلفلی است که در فیجی تهیه می شوند.

مرحله 1: مشخص کردن هدف کسب و کار

بدون هدف مشخص، چگونه می توانیم بفهمیم که یک مدل خوب است یا نه؟
هدف شما می تواند هر چیزی که دوست دارید باشد، مانند:

• کسب درآمد غیرفعال از داخل خانه
• فعلیت برای جلوگیری از نابودی جنگل های بارانی آمازون
• بهبود ثبات مالی سازمان حامیان مادران سرپرست خانواده
• فراهم کردن معیشت پایدار برای کهنسالانی که در معرض خطر بی خانمان شدن هستند
• بهبود وضعیت شغلی نوجوانان بد سرپرست

نکته مهم : ما اکنون معیاری برای ارزیابی ایده های خود داشته و الهاماتی برای راه های خلاقانه برای رسیدن به هدف اصلی خود داریم. حال ببینم 3 کارآفرین مورد بررسی ما چگونه اهداف اصلی کسب و کار خود را مشخص کرده اند:

» جاش – “برای کاهش مقدار پلاستیکی که به محل دفن زباله می رود”

» کایلی و دن – “برای حفظ و تجلیل از فرهنگ بومی، و توضیح ارتباط آن در زندگی روزمره ما”

» آنا – “برای ایجاد اشتغال معنی دار در فیجی”

مرحله 2: مشتریان و پیشنهادهای ارزشی

هیچ دستور خاصی وجود ندارد که شما باید روی بوم آن را به ترتیب دنبال کنید، ولی من شخصا این موضوع را بهترین مکان برای شروع تهیه بوم کانواس یافته ام. چرا که کسب و کار شما حول مشتریان شما متمرکز است. همن  افرادی که فکر می کنید به اندازه کافی انگیزه دارند تا محصول/خدمت جدید شما را امتحان کنند تا از مزایای قانع کننده ای برخوردار شوند.

یک شخص واقعی که در حال حاضر در حال قدم زدن است را فرض کنید. چنین شخصی به دنبال راه حلی برای مشکلات فعلی خود بوده و دوست دارد راه هایی برای آسان تر کردن زندگی خود بیابد. وظیفه ما این است که درک درستی از مشتریان خود که مانند هر شخص دیگری می تواند باشد، داشته باشیم:

• شغل، وظایف و تعهدات شان چیست؟
• امیدها، رویاها و آرزوهای آنها چیست؟
• اعتقادات و جهان بینی اصلی آنها چیست؟
• آیا آنها درک خوبی از اینکه چگونه ممکن است به آنچه می خواهند برسند دارند؟

در مرحله اول، ما گروه مشتریان مان Customer Segments box را بر اساس ویژگی های مشترک با هم به گروه هایی تقسیم می کنیم؛ مانند صاحبان کسب و کار کوچک، دانش آموزان، والدین، و غیره

در مرحله دوم توصیف مفیدی از هر گروه مشتری برای خود تهیه می کنیم. اینها ممکن است اطلاعات جمعیتی مانند سن، نژاد، جنسیت، قد، درآمد یا محل زندگی آنها باشد. همچنین ممکن است به دلایل روانشناختی مانند دیدگاه های سیاسی، نوع دوستی، سوگیری ها یا ترجیحات آنها را دسته بندی کرد.

به خاطر داشته باشید که مشتریان ما افرادی هستند که تصمیم می گیرند و برای محصولات/خدمات ما پول می پردازند. نباید آنها را با کاربر نهایی یا ذینفع اشتباه گرفته شود.

در کادر ارزش پیشنهادی Value Propositions box، باید توضیح دهیم که مشتری واقعاً به دنبال چه چیزی است. این در مورد آنچه ما به آنها می فروشیم نیست، بلکه دلیل و چرایی اهمیت آن است. اینها ممکن است نکات مثبتی همچون افزایش موقعیت اجتماعی، سلامتی، اعتبار حرفه‌ای ما باشند و یا مسکن‌هایی مانند ترس از طرد شدن، شرم اجتماعی، بازیابی زمان تلف شده یا کاهش اضطراب باشند.

در این بخش ما می‌خواهیم بفهمیم که محصولات/خدمات ما چگونه زندگی مشتریان مان را بهتر می‌کنند. به گونه ای که آنها با خوشحالی برای این ارزش پیشنهادی به ما پول می‌دهند. در زیر بخش مشتریان مدل پیشنهادی کارآفرین های نمونه خود را بررسی  می کنیم:

» جاش : ما دو دسته مشتری داریم:

1. جوانان تحصیل کرده ای که می خواهند برای خود و دوستانشان هدایایی ارزشمند و سازگار با محیط زیست بخرند.
آنها عاشق زیبایی برس مسواک و مدل حرکت آن هستند.
2. مادرانی با فرزندان خردسال که می خواهند در تصمیم گیری های روزانه خود مسئولیت زیست محیطی را رعایت کنند.
آن‌ها رنگ‌های شخصی‌شده هر مسواک را دوست دارند تا هنگام مسواک‌زدن، از فرزندانشان برای دو بار در روز مسواک زدن مخالفت‌ کمتری دریافت کنند.

» کایلی و دن : ما دو دسته مشتری داریم:

1. مدارسی که برای دانش‌آموزان ابتدایی خود کارگاه‌های آموزشی فرهنگی می‌خواهند.
آنها علاقه مندی دانش آموزان را دوست دارند و این یک راه عالی برای ترکیب هفته NAIDOC در هر سال است.

2. زوج ها و خانواده هایی که می خواهند درباره فرهنگ بومی بیشتر بیاموزند.
آنها عاشق یادگیری در مورد آیین ها، ارتباط با طبیعت و زمین و احساسی هستند که از داشتن یک تعطیلات آخر هفته پر هیجان دریافت می کنند.

» آنا – ما سه مشتری داریم:
1. سوپرمارکت هایی که سس ما را ذخیره می کنند.
آنها عاشق محصولات جالب با حاشیه سود خوب و فروش بالا هستند.

2. کافه ها و برگرفروشی ها.
آن‌ها عاشق داشتن مارک‌های جالب سس هستند که مشتریانشان را جذب می‌کنند؛ سس‌های تند و تند بدون تاثیر بد روی طعم اصلی غذا.

3. آشپزهای خانگی که سس فلفل را دوست دارند.
آنها عاشق نام تجاری و بسته بندی پر زرق و برق آن، و طعم بی نظیر سس تند هستند.

مرحله 3: کانال ها و روابط با مشتری

اکنون که تصویر واضحی از اینکه به چه کسانی خدمات می دهیم و چگونه آنها را خوشحال خواهیم کرد، داریم، سه چیز را طراحی می کنیم:

1. چگونه آنها را به دست آوریم
2. چگونه آنها را حفظ کنیم
3. چگونه با آنها تعامل داشته باشیم.

بخش راه های ارتباطی با مشتریان Channel Box ما توضیح دهید که چگونه ما اولین برخورد با مشتریان مان برخورد کرده، و همچنین ما چگونه ارزش های خاص محصول/خدمت خود را به آنها معرفی می کنیم.
به عنوان مثال، کسب و کار شما ممکن است مشتریان را از طریق Google Ads یا Facebook پیدا کند، سپس از طریق کارگاه های حضوری یا بسته های ارسالی به مشتریان خدمات ارائه دهد.
ما هر دوی این روش ها را در اینجا فهرست می کنیم.

بخش ارتباط با مشتری Customer Relationships box به تشریح چگونگی تعامل ما با مشتریان می پردازد:

آیا ما به یک رابطه طولانی مدت امیدوار هستیم یا یک رابطه کوتاه مدت؟
آیا هر مشتری باید با یک شخص صحبت کند و یا می توان برای آن از فناوری استفاده کند؟
اگر چنین است، آیا لازم است پاسخگو فرد خاصی باشد، و یا مثلا هر بار که برمی‌گردد، همان شخص باشد؟
آیا برای به دست آوردن یا حفظ مشتریان خود باید سخت تر کار کنیم؟
آیا حالتی هست که به طور طبیعی بیشتر از مموارد دیگر در این زمینه اتفاق افتد؟

این دو بخش مدل کسب و کار کانواس به طور طبیعی لازم است که به خوبی با هم جفت شوند؛ با درک مشتری، خواسته ها و ترجیحات آنها، می توانیم بهترین روش ها را برای جذب و نگهداری آنها برای زمان های بعد شناسایی کنیم.

» جاش :
کانال های خرید ما اینستاگرام و دهان به دهان است، در حالی که کانال اصلی تحویل ما از طریق سفارشات پستی است.
مشتریان ما به سختی به دست می آیند، اما پس از آن کاملا وفادار هستند، و تراکنش های ما بسیار خودکار هستند.
زمانی که راهی برای گفتن داستان پیدا کنیم و به آنها نشان دهیم که محصول چقدر عالی به نظر می رسد، به راحتی می توانیم سفارش دریافت کنیم.

» کایلی و دن :
ارجاع‌های شخصی بهترین کانال ارتباطی کسب و کار ما هستند، اما مشتاقیم راه‌های جدیدی برای دستیابی به تصمیم‌گیرندگان در مدارس ابتدایی پیدا کنیم. آنها معمولا از شش ماه قبل تصمیم می‌گیرند.
حضور آنلاین ما باید بهبود یابد، و ما در آستانه شروع آزمایش کلمات کلیدی هستیم.
اکثر مشتریان ما هر ساله برمی گردند، بنابراین تمرکز ما بر روی دستیابی به مشتریان جدید است، به خصوص در زمان ها و دوره هایی که اوج تقاضا نیست.

» آنا :
سوپرمارکت ها و کافه ها نیاز به یک جلسه حضوری دارند تا داستان را بشنوند و خودشان محصول را ببینند.
ما در حفظ و نگهداری مشتریان مشکل داریم، بنابراین باید یک رابطه شخصی طولانی مدت با هر مدیری ایجاد کنیم.
مشتریان مستقیم ما از طریق کانال های آنلاین ما می آیند، اما تمایل دارند فقط یک بار سفارش دهند.

مرحله 4: منابع کلیدی، فعالیت های کلیدی و شرکای کلیدی

این سه بخش در بوم  کسب و کار نحوه عملکرد کسب و کار را در “پشت صحنه” توصیف می کنند؛ در واقع همه اجزای عملیاتی که ارزش پیشنهادی را به واقعیت تبدیل می کنند.
ما در این باکس ها همه اجزای حیاتی، فرآیندهای مهم و متحدان ارزشمندی را که امکان وجود کسب‌وکار ما را فراهم می‌کنند، فهرست باید بکنیم.

منابع کلیدی Key Resources افراد، مکان‌ها، ماشین‌ها، پتنت‌ها و دارایی‌های نامشهود کسب و کار هستند که هر هفته استفاده می‌شوند.
این یک موجودی کامل نیست، بلکه فهرستی از منابعی است که در صورت از دست دادن، مانع از ادامه عملکرد کسب و کار می شود.

فعالیت های کلیدی Key Activities فرآیندها و وظایفی هستند که باید تکمیل شوند تا به مشتریان ما خدمات ارائه شود.
به عنوان مثال، اگر بخواهید به تعطیلات بروید، جایگزین شما باید چه کاری انجام دهد تا کارها به خوبی پیش برود؟
اینها ممکن است شامل تماس های فروش، تحویل کارگاه، تهیه غذا یا نوشتن گزارش باشد.
به ویژه، اینها فعالیت هایی هستند که شما به خوبی انجام می دهید.
برای مثال از آنجایی که هر کسب و کاری کمی حسابداری انجام می دهد، احتمالاً حسابداری جزو فعالیت های کلیدی شما نیست، مگر اینکه یک شرکت حسابداری باشید.

شرکای کلیدی Key Partners افراد و سازمان هایی هستند که بخشی از مسئولیت را از دوش شما برمی دارند.
آنها ممکن است مواد خام یا کالاهای نهایی را تامین کنند، مشتریان را به سمت شما بفرستند، یا به عنوان حامی/توانمندکننده عمل کنند.
کدام حامیان خارجی برای مدل ضروری هستند؟
با رفتن چه کسی زندگی کاری شما سخت می شود؟

در این سه جعبه یا باکس انعطاف‌پذیری وجود دارد. باید به این فکر کنید که چگونه می‌توانید کارهایی را که مهارت‌های اصلی شما نیستند به یک افراد بیرونی برون‌سپاری کنید، یا چگونه می‌توانید کارها را در خانه انجام دهید تا در هزینه‌ها صرفه‌جویی کنید یا کیفیت را بهبود بخشید.

» جاش – اکثر منابع و فعالیت ها توسط شرکای بیرونی خوب انجام شده است، که بامبو را پرورش می دهند و برس ها را تولید می کنند.
منابع ضروری برند، وب سایت، کانال های فروش و موسس هستند.
فعالیت های ضروری تبلیغات، انجام سفارشات و ملاقات با سهامداران است.

» کایلی و دان – ضروری ترین منابع کایلی و دان هستند، زیرا دانش و اعتبار آنها چیزی است که کل عملیات را ممکن می کند.
فعالیت های ضروری تبلیغات و فروش رویدادهای آنها است.
آنها در حال حاضر به دنبال شرکای هستند که بتوانند وظایف اداری را از بنیانگذاران سلب کنند و بتوانند آنها را به مدارس جدید معرفی کنند.

» آنا – پرورش فلفل و تولید سس توسط شرکا انجام می شود.
منابع ضروری عبارتند از: نام تجاری، دستور العمل/مالکیت معنوی، و تیم فروش.
فعالیت‌های ضروری عبارتند از عرضه به سوپرمارکت‌ها و کافه‌های جدید، حفظ روابط موجود و انجام سفارش‌هایی که از طریق وب‌سایت می‌آیند.

مرحله 5: ساختار هزینه و جریان درآمد

خط پایانی بوم نشان‌دهنده نتیجه کسب و کار شما است:
پولی وارد شده، و پول هایی هم خارج شده است. امیدوارم مقداری پول باقی مانده باشد.

در این مرحله  ما می‌خواهیم راه‌هایی را که پول در کسب‌وکار حرکت می‌کند، درک کنیم.
این به معنای درک مقادیر (چگونه هزینه ها/قیمت های ما تعیین می شود) و فرکانس ها (هر چند وقت یک بار مشتریان / صورتحساب های تکراری دریافت می کنیم) است.

منظور از ساختارهای هزینه Cost Structures، حدودا  7 تا 8 تا از بزرگترین هزینه های کسب و کار هستند تا مشخص کنیم که چقدر هزینه می کنیم، چند بار آن را خرج می کنیم و آیا با بالا و پایین رفتن فروش تغییر می کند.
اینها ممکن است شامل اجاره، دستمزد، مواد اولیه، تبلیغات، تجهیز فروشگاه یا پرداخت کمیسیون به طرف های دیگر باشد.

جریان‌های درآمد Revenue Streams قیمت‌هایی هستند که هر نوع مشتری معمولاً پرداخت می‌کند، و همچنین تعداد دفعات بازگشت آنها.
این به ما کمک می‌کند تا خریداران بزرگ را از خریداران یکباره متمایز کنیم، همچنین مشخص می‌کند که کدام پیشنهادها از قبل در مقایسه با مواردی که در ماه‌ها و سال‌های بعد خریداری می‌شوند، برای خریدا برنامه ریزی می‌شوند.

در حالی که این جعبه‌ها جایگزینی برای یک مدل مالی مناسب نیستند، حداقل به ما توانایی انجام پیش‌بینی‌های اساسی، مانند حاشیه مشارکت و نقاط سربه‌سر را می‌دهند.
همچنین به ما فرصتی می دهد تا در مورد استراتژی قیمت گذاری خود فکر کنیم تا به قیمت گذاری هوشمندانه که می تواند سودآوری کسب و کار جدید شما را به شدت افزایش دهد، دست پیدا کنیم.

» جاش – هزینه های اصلی در کسب و کار عبارتند از خرید براش (هزینه های مکرر که با بزرگتر شدن سفارشات کاهش می یابد)، هزینه جذب مشتری (تبلیغات و ایجاد محتوا) و هزینه های انجام سفارشات (بسته بندی، پست و زمان کارکنان ).
درآمد از طریق فروش یک محصول اصلی حاصل می شود. 4 بسته برس.
این درآمد باید از طریق پیشنهادات تکمیلی مانند نخ دندان یا دهان شویه، فروش سفارشات بزرگتر به مشتریان مختلف یا فروش برس های فردی متنوع شود.

» کایلی و دان – کایلی و دان خود منشاء هزینه‌های اصلی هستند و هزینه‌های مدیریت، سفر و هزینه فروش (بلیت، مواد و غیره) در رتبه بعدی قرار دارند.
درآمدها متفاوت است. مدارس به ازای هر دانش آموز 15 دلار می پردازند که در آینده افزایش خواهد یافت.
کمپ های آخر هفته دارای 18 مکان با 375 دلار برای هر کدام است، بنابراین میزان درآمد به تعداد کمپ هایی که در هر سال برگزار می شود کاهش می یابد.

» آنا – لیست طولانی‌ای از هزینه‌ها وجود دارد، از بطری‌ها گرفته تا سس، حمل و نقل و برچسب‌گذاری، و همچنین دستمزد کارکنان اداری و فروش.
درآمد همه از یک محصول ناشی می شود – بطری های 450 میلی لیتری سس، اما در مقادیر و قیمت های متفاوت.
سوپرمارکت ها برای هر بطری 6 دلار می پردازند، در حالی که کافه ها 8 دلار و مصرف کنندگان RRP 12.95 دلار می پردازند.
گفته می‌شود، یک سوپرمارکت بیشتر از ده کافه سس می‌خرد.

مرحله 6: پیوند دادن جعبه ها + مرتب کردن

بخش های مدل کسب و کار کانواس، 9 چک لیست مستقل نیستند که به ایده شما کمکی نکنند. درواقع این بوم ایده های تجاری را پاسخگو نگه می دارد. اگر مطلبی را در سمت راست قرار بدهیم، باید در یکی از کادرهای سمت چپ نیز ذکر شود. اگر در مورد مشتریان خوشحال خود ادعایی داشته باشیم، باید در جریان درآمد ما بدرخشد. به همین شکل  اگر انتظار داشته باشیم روابط شخصی با هر مشتری را حفظ کنیم، بخشی از فعالیت های کلیدی و ساختار هزینه ما مشخص خواهد شد.

بدین ترتیب بوک کسب و کار این دو کار را انجام می دهد:
فعالیت ها و منابع بالقوه نادیده گرفته شده را که برای موفقیت حیاتی هستند برجسته می کند و ما را وادار می کند در هزینه هایی را که مستقیماً به ارزش پیشنهادی کمک نمی کنند، تجدید نظر کنیم.
به طور خلاصه، کمک می کند شما از فرضیات گسترده دست برداشته و پول کمتری را هدر دهید.

البته ما می خواهیم که بوم تا حد امکان واضح باشد. این مساله هم به نفع ما است و هم برای توضیح ایده برای افراد دیگر کاربرد دارد.
یکی از راه‌های درک سمت راست، کد رنگی مشخص کننده بخش یا دسته مشتریان است. این نشان می دهد که کدام ارزش پیشنهادی به بهترین وجه هر مشتری را خوشحال می کند و هر کدام از آنها کدام جریان درآمد را ارائه می دهند.

مرحله 7: بیان ایده به صورت داستان گفتن

ارائه یک بوم کامل شده به یک فرد جدید ایده چندان خوبی نیست چرا که چیزهای زیادی برای ارائه و درک وجود دارد.
در عوض، بهتر است هر کادر را در حین توضیح ایده پر کنید.
این امر درک کسب و کار را بسیار آسان‌تر می‌کند و در پایان همراهی بسیار بیشتری با مدل ایجاد می‌کند.
حتی اگر فقط چند کلمه را در هر کادر فهرست کنید، توضیح کامل مفهوم حدود 6 تا 8 دقیقه طول می کشد و بسیاری از تصورات غلط را از بین می برد.

مرحله 8: تست فرضیات مساله

فقط به این دلیل که چیزی هوشمندانه روی بوم نوشته اید، آن را به واقعیت تبدیل نمی کند.
به همین دلیل، ما با این فرض شروع می کنیم که همه کلمات موجود در صفحه فرضیات هستند، و کار بعدی ما تأیید آنها است. برای این منظور از مهمترین آنها شروع می کنیم:

به نظر من این کار با یک کارت تست ساده آسان‌تر می‌شود، که از شما می‌خواهد مفروضات بزرگ را نام ببرید، روشی را برای اندازه‌گیری درستی و تعیین معیارهای قبولی/عدم شکست انتخاب کنید.

تحقیقات باید با افراد واقعی انجام شود و آنها باید افرادی باشند که در بخش مشتریان شما باشند.
فقط به این دلیل که دوستان شما فکر می کنند ایده جالبی است، به این معنی نیست که بازار نیز چنین خواهد کرد.
هنگامی که با مشتریان خود صحبت می کنید، بوم کسب و کار خود را به آنها نشان ندهید. بهتر است به جای استفاده از اصطلاحات یکسان، سؤالات طبیعی بپرسید که به شما کمک می کند هر کادر را پر کنید.

مرحله 9: طراحی نسخه های جدید

ایده های خوب از رقابت جان سالم به در می برند، بنابراین مهم است که عاشق ایده اول نشویم.
پس از آزمایش، شروع به فکر کردن به نکات جدیدی خواهید کرد که ارزش بررسی مجدد را دارند.
در اینجا چند پیشنهاد برای برانگیختن خلاقیت شما وجود دارد:

• بخش های مشتریان جدید
• پیشنهادهای ارزش جدید (برای همان بخش های مشتری)
• محصولات/خدمات جدید (برای بخش های مشتری مشابه یا جدید)
• تبدیل خدمات به محصولات
• تبدیل محصولات به خدمات
• مشارکت های جدید
• مدل های فرانچایز (که کسب و کار متکی به یک منبع نادر نباشد)
• فرمت های تحویل جدید

» جاش می‌خواهد برخی از محصولات جدید را با مشتریان فعلی‌اش آزمایش کند، در حالی که به خطوط هوایی کلاس تجاری و هتل‌های سطح بالا نیز نگاه می‌کند، زیرا هر دو می‌خواهند در عین حال که از نظر زیست‌محیطی مسئولیت‌پذیر به نظر می‌رسند، به مشتریان خود مسواک ارائه کنند.

» کایلی و دن قصد دارند سبک‌های جدیدی از کارگاه آموزشی را امتحان کنند که در زمان‌های مختلف سال برای گروه‌های مدرسه‌شان جذاب است.
آنها همچنین می خواهند به چند کارآموز نحوه برگزاری کمپ ها و کارگاه های آموزشی را بیاموزند تا این مدل به آن دو نفر وابسته نباشد (که برای مدل مالی و اهداف فرهنگی آنها خطر دارد).

» آنا شنیده است که مشتریان سوپرمارکت او می خواهند طیف وسیع تری از محصولات را ببینند، بنابراین او امکان سنجی را با شرکای تولیدی خود و مطلوبیت را با مشتریانش آزمایش می کند.

بعد چه می شود؟

اکنون که 3-4 بوم مدل کسب و کار جالب دارید، برخی از ابزارهای دیگر می تواند آینده کسب و کار شما را حتی روشن تر کند:

نقشه سفر مشتری  (Customer Journey Mapping) به شما بینشی در مورد اینکه چگونه می توانید بهتر مشتریان خود را جذب/خدمت/حفظ کنید به شما می دهد.

مدل‌های مالی (Financial Models) نشان می‌دهند که چه چیزی کسب‌وکار را از نظر مالی قابل دوام می‌کند و حساسیت‌هایی را که باعث ایجاد یا شکست این ایده می‌شود را برجسته می‌کند.

بوم ارزش پیشنهادی (Value Proposition Canvases) عمیق تر به مشتریان شما و انگیزه های پنهان آنها می پردازند و پیام های متقاعد کننده تری ایجاد می کنند که آنها را جذب می کند.